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¿Cómo crear una Landing Page que genere conversiones para tu marca?

Estás listo para salir al mercado, tienes todos tus productos listos y tu página web creada, has pagado anuncios en Google Ads, has optimizado tu web para generar búsquedas naturales, tus anuncios de Facebook están funcionando y estás obteniendo mucho tráfico.Es obvio que la gente está visitando tu sitio pero por alguna razón todo el movimiento de tu sitio web no se ve reflejado en los números de tu empresa . En este momento es cuando quieres tirar la toalla y concluyes que tu marketing no ha funcionado. Pero espera, vamos a ir viendo qué es lo que puede estar pasando.

En primer lugar vamos a hablar de qué es una Landing Page. Según Wikipedia, se denomina página de aterrizaje a una página web a la que una persona llega, después de haber pulsado en algún banner o anuncio de texto situado en otra página web de Internet.

Una Landing Page suele estar optimizada por determinadas palabras clave, con el objetivo de que los buscadores indexen correctamente  y la muestren cuando el usuario haga la búsqueda. Es el lugar al que los posibles clientes recurren luego de dar click en tus anuncios en Facebook, Google u otras páginas web. Si no tienes una buena página de aterrizaje no sirve de nada todo el esfuerzo que haz hecho para llevar a los usuarios hasta allí. Es como querer pescar sin red.No quieres que tu página sea solo para visitar, quieres que ellos tomen acción una vez dentro de ella. Así que debes hacerlo posible mediante algunos elementos que lograrán convertir la visita en compra:

Llamada a la acción

La llamada a la acción debe ser directa, es lo que quieres que tus visitantes hagan: Compra ya, suscríbete, contáctanos, mira nuestro vídeo, etc. Sea lo que sea que decidas mover la gente debe seguir la conversación. Debes de pedirles que hagan una sola cosa, no los distraigas con muchas peticiones a la acción. Lo ideal es que hagas una Landing Page para cada acción.

Oferta

Una oferta es cualquier cosa que le des a tus visitantes a cambio de una acción. Esto puede ser ofertas tradicionales por haber accedido a la página como cupones o descuentos pero también puede ser pruebas de contenidos, versiones gratuitas de productos, un whitepaper o un regalo de la marca.

Las mejores ofertas de conversión en Landing Pages son: Descuentos de un producto o servicio directamente desde la página, un servicio alternativo completamente gratuito,etc. Lo que sea que ofertes debe de estar con una fecha límite para crear esa sensación de urgencia que puede triplicar la conversión como respuesta.

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En este ejemplo de tuacademia.com podemos ver que la llamada a la acción va a acompañada de una oferta que genera urgencia.

Titulo efectivo

Los titulares para imprenta o para otro tipo de anuncios siempre son divertido e inteligentes. Tienen que ser así por que ellos deben de atraer tu atención de lo que sea que estés haciendo.

En tu página, por lo contrario, no estás peleando por atención. Ya haz hecho eso para atraerlos hasta allí. Ahora lo que necesitas es convencerlos para quedarse un rato.

La gente que viene a tu sitio va a decidir en cuestión de segundos si quieren volver a lo que estaban haciendo o quedarse a ver de qué va tu negocio y si tu producto le gusta. Una clave para mantenerlos ahí es hablarles con un lenguaje coloquial sobre tu marca.

¿Vendes almohadas? “La casa de las almohadas, las mejores del mercado”.

¿Vendes la última aplicación de geolocalización? “ Encuentra a tus amigos rápido”.

Diseño

Debes de estar seguro que tu titular se vea en la página,  mucho más que el logo y nombre del sitio. Aquí lo importante es la acción a realizar en este momento, no promocionar toda la marca.

 

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Starbucks crea Landing Pages para cada acción a realizar con público específico: clientes, partners, nuevos colaboradores,etc

 

 

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Mobile First Design. Pensemos de pantalla Smartphone a PC y no al revés

Hace ya tiempo que estamos en la era digital… cualquier ser humano que se precie en la actualidad posee un implante, esa extensión sin la cual no podemos vivir, no existimos.

Gracias a esa extensión de nuestro cuerpo, nos podemos comunicar, socializar, nos guía cuando estamos perdidos y hace memoria con tan solo apretar un botón….sin ese implante no somos nadie… efectivamente, estamos hablando del móvil.
Con esta verdad absoluta, como profesionales de la web que somos, si queremos llegar a ser alguien en ese universo de posibilidades empresariales que es internet, no podemos hacer otra cosa que tener en primerísima posición el móvil.

No nos vale que nuestro site, en el que hemos, estamos y vamos a invertir muchísimo tiempo y dinero, se visualice perfectamente a través de la pantalla de un portátil, ni mucho menos que se vea en ordenadores de sobremesa (esa reliquias desde la primera década del siglo XXI ya casi nadie las usa), ahora hay que programar con la táctica “Mobile First Design”.

Todo debe ser “responsive”, apoyarnos en el  diseño adaptativo, con estructuras e imágenes fluidas, valiéndonos de HTML5, Jquery  y las ya perpetuas hojas de estilo CSS,  que consigue adaptar el sitio web al entorno del usuario.
Nuestro primer error es, por deformación profesional, pensar en un 1024×768 (resolución media de una pantalla de portátil, aunque ya estaríamos hablando de 1280… pero en fin), y a partir de ahí intentar meter con calzador los contenidos en los diferentes dispositivos por pequeños que sean…. error.

Hay que diseñar la web primero para que sea perfectamente funcional, usable y atractiva en un Smartphone de 4 o 5 pulgadas y a partir de ahí ampliar el espacio y reubicar los elementos funcionales y de diseño para poderse ver en ámbitos más grandes como tablets (en segundo e importante lugar), portátiles y monitores.

Estrategia de diseño Mobile First  frente a Mobile Last, deformación profesional.

Estrategia de diseño Mobile First frente a Mobile Last, deformación profesional.

Los beneficios de este diseño web adaptativo son brutales:

- Con una sola versión en HTML y CSS se cubren todas las resoluciones de pantalla, PCs, tabletas, teléfonos móviles y esto hace que el impacto en el usuario sea mucho mayor y de mejor calidad.

- Se reducen los costes brutalmente, nada de realizar mantenimientos especializados o versiones diferentes.

- La usabilidad es infinitamente mayor, si desde cualquier teléfono puedo USAR tu web, tendré muchísimas más posibilidades de ser usuario y tú muchas más posibilidades de que convierta.

- En cuanto a la optimización de motores de búsqueda, también se ve notoriamente  mejorada con tan sólo una URL en los resultados de búsqueda, sin redirecciones que a veces fallan etc.

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Presenta pero presenta bien

En ocasiones, las prisas por entregar una web, el deseo de complacer al cliente y ahorcarse con cronogramas pueden convertir en un fiasco un buen proyecto de marketing.  Hemos de tener  muy claro siempre cuál es la prioridad: un trabajo cien por cien profesional  y bien hecho en el que todos y cada uno de los detalles han de estar cuidados y mimados.  Aprovechar el desconocimiento del sector del marketing on line por parte del cliente para dejar a medio hacer nuestro trabajo dice muy poco de nuestra capacidad y puede causar graves perjuicios en la imagen de marca tanto nuestra como de los otros.

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Tiempos de crisis, tiempo de oportunidades

¿Es sano el exceso de información sobre la crisis?

Hace ya tiempo que, por salud mental y laboral, no veo los telediarios ni escucho las noticias sobre la situación de crisis actual. Una decisión bastante inútil puesto que, trabajando en las redes sociales, sustraerse a la actualidad es una utopía. Sin embargo, hasta cierto punto, logro mantenerme lo suficientemente al margen de la marabunta mediática sobre los desmanes económicos como para no perder la cordura. Seguir Leyendo →