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¿Cómo crear una Landing Page que genere conversiones para tu marca?

Estás listo para salir al mercado, tienes todos tus productos listos y tu página web creada, has pagado anuncios en Google Ads, has optimizado tu web para generar búsquedas naturales, tus anuncios de Facebook están funcionando y estás obteniendo mucho tráfico.Es obvio que la gente está visitando tu sitio pero por alguna razón todo el movimiento de tu sitio web no se ve reflejado en los números de tu empresa . En este momento es cuando quieres tirar la toalla y concluyes que tu marketing no ha funcionado. Pero espera, vamos a ir viendo qué es lo que puede estar pasando.

En primer lugar vamos a hablar de qué es una Landing Page. Según Wikipedia, se denomina página de aterrizaje a una página web a la que una persona llega, después de haber pulsado en algún banner o anuncio de texto situado en otra página web de Internet.

Una Landing Page suele estar optimizada por determinadas palabras clave, con el objetivo de que los buscadores indexen correctamente  y la muestren cuando el usuario haga la búsqueda. Es el lugar al que los posibles clientes recurren luego de dar click en tus anuncios en Facebook, Google u otras páginas web. Si no tienes una buena página de aterrizaje no sirve de nada todo el esfuerzo que haz hecho para llevar a los usuarios hasta allí. Es como querer pescar sin red.No quieres que tu página sea solo para visitar, quieres que ellos tomen acción una vez dentro de ella. Así que debes hacerlo posible mediante algunos elementos que lograrán convertir la visita en compra:

Llamada a la acción

La llamada a la acción debe ser directa, es lo que quieres que tus visitantes hagan: Compra ya, suscríbete, contáctanos, mira nuestro vídeo, etc. Sea lo que sea que decidas mover la gente debe seguir la conversación. Debes de pedirles que hagan una sola cosa, no los distraigas con muchas peticiones a la acción. Lo ideal es que hagas una Landing Page para cada acción.

Oferta

Una oferta es cualquier cosa que le des a tus visitantes a cambio de una acción. Esto puede ser ofertas tradicionales por haber accedido a la página como cupones o descuentos pero también puede ser pruebas de contenidos, versiones gratuitas de productos, un whitepaper o un regalo de la marca.

Las mejores ofertas de conversión en Landing Pages son: Descuentos de un producto o servicio directamente desde la página, un servicio alternativo completamente gratuito,etc. Lo que sea que ofertes debe de estar con una fecha límite para crear esa sensación de urgencia que puede triplicar la conversión como respuesta.

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En este ejemplo de tuacademia.com podemos ver que la llamada a la acción va a acompañada de una oferta que genera urgencia.

Titulo efectivo

Los titulares para imprenta o para otro tipo de anuncios siempre son divertido e inteligentes. Tienen que ser así por que ellos deben de atraer tu atención de lo que sea que estés haciendo.

En tu página, por lo contrario, no estás peleando por atención. Ya haz hecho eso para atraerlos hasta allí. Ahora lo que necesitas es convencerlos para quedarse un rato.

La gente que viene a tu sitio va a decidir en cuestión de segundos si quieren volver a lo que estaban haciendo o quedarse a ver de qué va tu negocio y si tu producto le gusta. Una clave para mantenerlos ahí es hablarles con un lenguaje coloquial sobre tu marca.

¿Vendes almohadas? “La casa de las almohadas, las mejores del mercado”.

¿Vendes la última aplicación de geolocalización? “ Encuentra a tus amigos rápido”.

Diseño

Debes de estar seguro que tu titular se vea en la página,  mucho más que el logo y nombre del sitio. Aquí lo importante es la acción a realizar en este momento, no promocionar toda la marca.

 

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Starbucks crea Landing Pages para cada acción a realizar con público específico: clientes, partners, nuevos colaboradores,etc

 

 

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Landing page: ¡Crea tu miniweb de venta segura!

¿Qué diablos es una landing page?

En numerosas ocasiones habrás escuchado el término landing page sin saber a qué diablos nos estamos refiriendo. Vamos a intentar, de modo somero, dar un poco de luz sobre esta interesantísima herramienta de venta on line.

Una landing page o página de aterrizaje es aquélla a la cual un usuario de internet llega tras haber hecho clic en algún enlace. El susodicho site puede ser la página principal del sitio web o una página específica creada para un producto o servicio y no necesariamente tiene que estar enlazada con la web principal.

¿Para qué sirve?

La funcionalidad de esta página es enorme por cuanto su tarea principal es convertir visitantes en clientes, así pues, lo más valioso de las mismas es todo lo que se puede hacer en ellas.

Puesto que atienden a un sector específico, ya interesado en el producto que se ofrece (dado que ha hecho clic a un mensaje (banner, newsletter, etc.) dirigido al tipo de producto que se ofrece en la landing), la atención es personalizada y dirigida a los intereses del cliente on line. Al ofrecerle al visitante la información que exactamente está buscando, tendrás una audiencia cautiva que muy raramente se irá ya a la competencia.

¿Cómo convierte visitantes en clientes?

Aquí es donde reside la importancia de contar con un buen diseño porque de ello depende que logremos atrapar el interés de los usuarios y que hagan la compra en ese mismo instante. Es decir, llegar a la conversión.

Las conversiones no pasan por inercia, antes que las personas llegue a su sitio web ya tienen una disposición o indisposición para atender los mensajes de su sitio web y esto no tiene una relación directamente proporcional con su sitio; más bien, responde a emociones, motivadores, grados de receptividad del usuario o a factores externos.

Algunos factores externos que pueden afectar son la experiencia del cliente en la compra on line, la intención de compra, el posicionamiento de marca o las temporalidad del producto o servicio. Asimismo, las campañas de marketing on line, el SEO y todas las herramientas utilizadas por los profesionales optimizan la llegada y éxito de esta miniweb.

Retener al comprador

Una cuestión muy importante es también retener a los clientes, lograr que la relación se profundice e incremente el consumo de productos a lo largo del tiempo. Los correos personalizados, blogs, newsletters y programas affinity son herramientas muy valiosas para fidelizar al cliente.

A la hora de buscar un diseño de landing page es muy importante que conozcas el público al cual se dirigen tus productos o servicios. Recuerda, los verdaderos expertos en landing pages son los visitantes de tu sitio web.

¡Haz que aterricen YA!